[市場] 老天爺,請給我一個好業績的完美天氣
在英國的通路業,想要有好業績,除了商品4P(Product, Price, Place, Promotion)要做到位,另外一個很重要但無法控制因素就是-天氣!!!
每週一檢討上週業績好不好時,天氣常常來參一腳,雖然CEO說不可以再拿天氣好壞做藉口,但是我們還是有辦法利用數據證明,明明就是受天氣影響市場不站在我們這邊.我也看過有次CEO在內部的分享文章說希望某次的Bank Holiday連假天氣是不好不壞的陰天,因為這樣對整體業績最有利!
來過英國的朋友都知道,大部分的英國天氣都是有點灰灰的,就是中庸之道,沒有大太陽的炎熱,也沒有陰梅雨連續陰晦,這樣的天氣剛好適合實體與網路兩方的通路,因為不會阻擋你出門去實體通路逛街,網站上滑鼠按一按也是很順手.
但是如果是大太陽的超好天氣,全英國的人幾乎都跑去草地曬太陽了!! 或是整理自家花園或烤肉!! (包含我),所以實體通路賣場retail park的拜訪人數就會下降,網路流量也會下降,因為大多數的人都趕緊把握難得的太陽,趕緊好好享受一下好天氣,太陽可是很珍貴的!!
反之亦然,如果是整天一直一直下雨的鬼天氣,實體通路依然很難做,因為不會有人想出門,但是網路銷售就會提升了,因為沒得出門,就只好上網逛逛亂買東西.
如果是天氣異常的熱浪,就像前陣子某週英國幾乎每天都30度,解熱的商品全國熱賣,可能還要用搶的,包含電風扇、電冰箱、冰棒、飲料、後院玩水的充氣水池等等消暑用品.
天氣好的時候通常DIY與園藝類的網站流量就會增加,在Google搜尋的數量也會增加,因此我家的分析部門就很厲害的利用這類型網站的市場量為根據,來比較我們自家網站的流量與搜尋度,去跟老闆證明,你看這週末天氣很好,整個市場就不在我們這邊呀. 那怎麼辦呢?只好這週加強把業績盡量補回來.
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今年英國的夏天就要這樣默默的結束了嗎?自從上週五&週日一整天的大小雨,天氣就一直處於灰色狀態,氣象報告似乎是說會有更多的雨,但可以確認的是unsettled weather returns.
照片是週日下雨拍的,很想去花園做做工,但更不想淋雨.圍牆的右邊是鄰居的花園偷拍,嘻嘻.
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